Опустим простой вариант «человек ленивый» или вы не рассмотрели откровенного лентяя при найме, от этого не застрахован ни один наниматель.
Допустим, вы наняли маркетолога с хорошим резюме и кейсами.
Даже хороший маркетолог перестаёт работать, если система вокруг него ломает результат.
Ниже — 8 управленческих причин, из-за которых мотивация и отдача падают до нуля и маркетинг становится невозможно контролировать.
Нет чётких задач — есть «сделай маркетинг»
Когда задача звучит как:
«Нам нужны клиенты»
маркетологу не за что зацепиться:
- нет приоритета,
- нет критериев успеха,
- нет понимания, что важно, а что можно не делать.
В итоге он имитирует деятельность: отчёты есть — результата нет.
KPI придуманы с потолка
Если маркетологу ставят показатели:
- без конкурентной разведки,
- без знания рынка,
- без тестов,
он быстро понимает:
результат не достижим, а значит стараться бессмысленно.
Это не прокрастинация — это выученная беспомощность.
От маркетолога требуют продаж, но не дают рычагов
Маркетолог отвечает за лиды,
но:
- отдел продаж не берёт трубки,
- заявки теряются,
- CRM не ведётся,
- оффер не доработан.
Через пару месяцев человек понимает:
он крайний за чужие ошибки — и внутренне сдаётся.
Хаос вместо системы управления
Задачи ставятся:
- в мессенджере,
- устно,
- «по ходу дела».
Нет:
- единого списка задач,
- статусов,
- дедлайнов,
- фиксации договорённостей.
В таком хаосе невозможно быть продуктивным — только выживать.
Маркетолог перегружен всем подряд
Типичная ситуация:
«Ты же маркетолог — сделай и рекламу, и сайт, и тексты, и аналитику, и дизайн».
Когда у человека:
- 5–7 параллельных направлений,
- постоянные срочные задачи,
- нет фокуса,
он перестаёт вкладываться — просто потому что физически не может.
Собственник меняет курс каждую неделю
Сегодня:
- идём в лиды,
завтра:
- давай бренд,
послезавтра:
- режем бюджет,
- но хотим рост.
Маркетолог понимает:
стратегии нет, любые усилия могут быть отменены в любой момент.
Результат — формальное выполнение задач без инициативы.
Нет аналитики — есть только мнение
Когда эффективность оценивается:
- «кажется стало хуже»,
- «мне не нравится»,
- «у конкурентов лучше»,
маркетолог перестаёт спорить и доказывать.
Он просто делает минимум, потому что цифры всё равно никому не нужны.
Нет нормальной мотивации
Два крайних сценария одинаково плохи:
- «работай за идею»,
- «вот оклад, делай что хочешь».
Без:
- прозрачных KPI,
- понятной переменной части,
- связи усилий с результатом,
маркетолог не видит смысла вкладываться.
Вывод
В 80% случаев маркетолог «не хочет работать» потому что:
- задачи размыты,
- ответственность перекошена,
- управление отсутствует,
- результат невозможно измерить или получить.
Это не проблема человека.
Это проблема системы.
