Кейс: продвижение магазина обуви в Алматы

Задача

Брендовый магазин обуви в Алматы обратился с задачей увеличить поток целевых обращений и стимулировать продажи в офлайн- и онлайн-каналах. В качестве основного инструмента было выбрано привлечение заявок на получение скидочного купона, который можно использовать при покупке.

Основные цели:

• получить недорогие целевые заявки
• вовлечь потенциальных клиентов через купон
• конвертировать часть заявок в реальные покупки

---

Решение

Была выстроена рекламная воронка с упором на performance-подход и быстрый отклик аудитории.

В рамках проекта:

• настроена реклама в Meta* (Instagram / Facebook)
• использовался оффер с получением купона на покупку брендовой обуви
• оптимизация велась под заявки, а не под клики
• отключались неэффективные аудитории и креативы
• масштабировались связки с лучшей стоимостью заявки

*Meta — организация, признанная экстремистской в РФ.

---

Результаты за период кампании

• Получено заявок: 354
• Средняя стоимость заявки: $0.74
• Формат заявки: получение купона на скидку
• География: Алматы

---

Влияние купонной механики на продажи

По итогам анализа поведения клиентов было зафиксировано, что около 25% получивших купон воспользовались им при покупке.

Расчёт:

• 350 заявок * 25% дошедших и воспользовавшихся купоном = ~88 покупок
• каждая покупка — дополнительная продажа, стимулированная рекламой

Таким образом, рекламная кампания обеспечила не только поток заявок, но и прямой вклад в выручку магазина за счёт конверсии купонов в реальные заказы.

Как удалось добиться 25% доходимости по купонам

Высокая доходимость по купонам была достигнута за счёт комплексной работы с оффером, рекламой и точками контакта с клиентом.

Чёткий и ограниченный по времени оффер

Купон имел ограниченный срок действия, что снижало откладывание решения и стимулировало быстрый визит в магазин. Отсутствие «вечной скидки» повышало ценность предложения.

Фокус на целевую аудиторию

Реклама показывалась аудитории, уже заинтересованной в покупке брендовой обуви:

• интересы и поведение, связанные с модой и обувью
• локальная география (Алматы)
• исключение нерелевантных сегментов

Это позволило привлекать не «охотников за скидками», а потенциальных покупателей.

Простой сценарий получения и использования купона

Процесс получения купона был максимально простым:

• минимум полей в заявке
• понятные условия использования
• отсутствие скрытых ограничений

Клиент сразу понимал, как и где можно применить купон.

Поддержка оффера в коммуникации

После получения купона клиенту напоминали о возможности его использования:

• автоматические сообщения
• акцент на выгоду и ассортимент
• отсутствие навязчивых продаж

Это повышало вероятность реального визита и покупки.

Сильное соответствие оффера продукту

Скидка применялась к востребованным моделям брендовой обуви, а не к неликвиду. Клиент получал реальную выгоду, а не формальное предложение.

---

Выводы по кейсу

• Купонная механика хорошо работает для брендовой обуви в рознице
• Даже при недорогих заявках реклама может давать ощутимый финансовый эффект
• Performance-подход позволяет контролировать стоимость привлечения и масштабировать результат
• Реклама становится не расходом, а инструментом прогнозируемого роста

---

Итог

За счёт рекламы и правильно выстроенной воронки магазин брендовой обуви в Алматы получил:

• 350+ целевых заявок
• ~88 дополнительных покупок
• рост выручки, напрямую связанный с маркетинговой активностью

Кейс подтверждает, что реклама с чётким оффером и аналитикой способна эффективно увеличивать продажи даже в конкурентной нише.