Задача
Брендовый магазин обуви в Алматы обратился с задачей увеличить поток целевых обращений и стимулировать продажи в офлайн- и онлайн-каналах. В качестве основного инструмента было выбрано привлечение заявок на получение скидочного купона, который можно использовать при покупке.
Основные цели:
- получить недорогие целевые заявки
- вовлечь потенциальных клиентов через купон
- конвертировать часть заявок в реальные покупки
Решение
Была выстроена рекламная воронка с упором на performance-подход и быстрый отклик аудитории.
В рамках проекта:
- настроена реклама в Meta* (Instagram / Facebook)
- использовался оффер с получением купона на покупку брендовой обуви
- оптимизация велась под заявки, а не под клики
- отключались неэффективные аудитории и креативы
- масштабировались связки с лучшей стоимостью заявки
*Meta — организация, признанная экстремистской в РФ.
Результаты за период кампании
- Получено заявок: 350+
- Средняя стоимость заявки: ~60 рублей
- Формат заявки: получение купона на скидку
- География: Алматы
Влияние купонной механики на продажи
По итогам анализа поведения клиентов было зафиксировано, что около 25% получивших купон воспользовались им при покупке.
Расчёт:
- 350 заявок ÷ 4 = ~88 покупок
- каждая покупка — дополнительная продажа, стимулированная рекламой
Таким образом, рекламная кампания обеспечила не только поток заявок, но и прямой вклад в выручку магазина за счёт конверсии купонов в реальные заказы.
Выводы по кейсу
- Купонная механика хорошо работает для брендовой обуви в рознице
- Даже при недорогих заявках реклама может давать ощутимый финансовый эффект
- Performance-подход позволяет контролировать стоимость привлечения и масштабировать результат
- Реклама становится не расходом, а инструментом прогнозируемого роста
Итог
За счёт рекламы и правильно выстроенной воронки магазин брендовой обуви в Алматы получил:
- 350+ целевых заявок
- ~88 дополнительных покупок
- рост выручки, напрямую связанный с маркетинговой активностью
Кейс подтверждает, что реклама с чётким оффером и аналитикой способна эффективно увеличивать продажи даже в конкурентной нише.
