Как нанять маркетолога: практический чек-лист для собственника или CMO

Найм маркетолога — одна из самых частых причин разочарования у бизнеса. Не потому, что «хороших нет», а потому что процесс выстроен неправильно: слишком много автоматизации, лишние фильтры и вера в HR-алгоритмы вместо здравого смысла.

Ниже — практический чек-лист, который реально работает.

Как найти хорошего маркетолога для продвижения бизнеса?

Искать маркетолога лучше не через массовые воронки и автоматические фильтры, а через профессиональную среду: рекомендации, профильные сообщества, авторов статей и кейсов, экспертов, которые уже публично показывают своё мышление и результаты. Полезно рассматривать не только отклики, но и тех, кто пишет в профессиональных медиа, ведёт блоги, участвует в обсуждениях и может аргументированно говорить о цифрах. При поиске стоит использовать минимум формальных требований, вручную просматривать резюме и сразу отсекать тех, у кого нет кейсов и конкретных результатов. Такой подход занимает больше времени, но именно он позволяет найти маркетолога, который думает как бизнес, а не как исполнитель задач.

---

Не надейтесь на алгоритмы и ИИ в подборе

Современные алгоритмы подбора на платформах вроде hh часто блокируют подходящих кандидатов:

• резюме не попало под шаблон,
• опыт описан «не теми словами»,
• кандидат менял сферы,
• нестандартная карьера или предпринимательский бэкграунд.

❌ Ошибка: полностью доверять автофильтрам, скорингу и «умному ИИ-подбору».
✅ Правильно: рассматривать живых людей, а не «идеальные профили».

---

Используйте минимальные фильтры

Чем больше фильтров — тем меньше реальных специалистов вы увидите.

Оставьте только базовое:

• релевантная специализация (performance / SEO / аналитика и т.д.);
• уровень (middle / senior — по факту, а не по названию);
• опыт работы в похожих бизнес-моделях (B2B / e-commerce / услуги).

❗ Всё остальное — обсуждается на интервью, а не отсеивается ботом.

---

Смотрите не только резюме, но и цифровой след

Хороший маркетолог почти всегда где-то проявлен.

Что смотреть:

• профиль в LinkedIn / Telegram / X / VK;
• комментарии под профессиональными постами;
• участие в обсуждениях, а не только «репосты».

Если человек 10 лет в маркетинге и нигде не существует — это повод насторожиться.

---

Блоги и публикации — большой плюс

Особое внимание:

• статьи не только в личном блоге,
• публикации или колонки в профильных медиа:
  RB,
  Cossa,
  Executive и др.

Это говорит о:

• системном мышлении,
• умении формулировать результаты,
• профессиональном признании.

---

Резюме: только релевантный опыт

В резюме должно быть:

• понятно, чем занимался человек,
• зачем его нанимали,
• что изменилось после его работы.

Если список компаний длинный, но без сути — это не опыт, а хронология.

---

Кейсы — обязательно

Без кейсов маркетолог — это лотерея.

Хороший кейс содержит:

• точку А (что было),
• задачу бизнеса,
• действия специалиста,
• точку Б (что стало).

❌ «Вёл рекламу / занимался SEO»
✅ «Увеличил заявки с 120 до 310 в месяц за 4 месяца»

---

Цифры — в каждом месте работы

Это критически важно.

Ищите в резюме и кейсах:

• рост трафика (%),
• снижение CPA,
• рост заявок,
• рост выручки или ROMI,
• сроки, за которые достигнут результат.

Если цифр нет — значит:

• человек их не считал,
• или боится ответственности за результат.

---

Предпринимателей бояться не нужно

Некоторые HR боятся кандидатов с предпринимательским опытом — и зря.

На практике такие специалисты:

• лучше понимают деньги,
• думают категориями прибыли, а не «отчётов»,
• быстрее принимают решения,
• не путают маркетинг с имитацией активности.

⚠️ Да, они неудобные.
✅ Зато эффективные.

---

Краткий чек-лист

✔ Минимум автоматических фильтров
✔ Ручной просмотр откликов
✔ Социальный и профессиональный след
✔ Публикации в профильных медиа
✔ Релевантные места работы
✔ Кейсы
✔ Цифры в каждом проекте
✔ Не бояться предпринимателей

---

Что выяснить на собеседовании у маркетолога

Умение говорить «нет» бизнесу

Хороший маркетолог:

• не соглашается на всё подряд,
• объясняет, почему идея не сработает,
• предлагает альтернативу.

❌ Опасно: маркетолог, который всегда «давайте попробуем».
✅ Норма: аргументированный отказ.

---

Способ мышления: гипотезы, а не «магия»

Проверьте:

• формулирует ли он гипотезы;
• может ли объяснить почему ожидает результат;
• понимает ли, что тест — это риск, а не гарантия.

Если ответы уровня «так обычно работает» — это не специалист, а повторятель.

---

Отношение к данным и аналитике

Даже если маркетолог не аналитик:

• он должен понимать метрики;
• уметь читать отчёты;
• видеть причинно-следственные связи.

Мини-проверка:
👉 «Почему упал CTR / вырос CPA / заявки есть, а продаж нет?»

---

Понимание экономики, а не только рекламы

Спросите:

• как он считает эффективность;
• знает ли CAC, LTV, маржу;
• думает ли о прибыли, а не кликах.

Маркетолог без экономики — это генератор расходов.

---

Умение работать с ограничениями

Реальный бизнес — это:

• маленький бюджет,
• плохой сайт,
• долгие согласования,
• слабый отдел продаж.

Хороший маркетолог умеет работать в плохих условиях, а не требует «идеальную экосистему».

---

Способность объяснять сложное простым языком

Если маркетолог:

• говорит терминами,
• не может объяснить решение «по-человечески»,
• прячется за профессиональным жаргоном —

значит, либо он не понимает, либо маскирует отсутствие результата.

---

Отношение к ответственности

Обратите внимание:

• берёт ли ответственность за результат;
• или перекладывает её на «алгоритмы», «рынок», «клиента».

Фраза-маркер риска:

«Маркетинг не отвечает за продажи»

---

Поведение при провале

Обязательно спросите:

• самый неудачный проект;
• что пошло не так;
• какие выводы сделал.

❌ «Виноват клиент/работодатель»
✅ «Я сделал X, это не сработало, в следующий раз сделал Y»

---

Адекватность к автоматизации и ИИ

Хороший специалист:

• использует ИИ как инструмент,
• не верит в «ИИ всё сделает сам»,
• понимает границы автоматизации.

❗ Если маркетолог продаёт ИИ как волшебную таблетку — бегите.

---

Совпадение по скорости и стилю работы

Проверьте:

• нужен ли вам стратег или исполнитель;
• комфортен ли вам его темп;
• умеет ли он работать без постоянного контроля.

Мismatch по стилю убивает даже сильных специалистов.

---

Расширенный итоговый чек-лист

✔ Думает гипотезами
✔ Понимает цифры и экономику
✔ Может отказаться от плохих идей
✔ Работает с ограничениями
✔ Объясняет просто
✔ Берёт ответственность
✔ Адекватно относится к ИИ
✔ Делал ошибки и сделал выводы
✔ Подходит по стилю и темпу

Вывод

Хорошего маркетолога невозможно найти полностью автоматически.
Его можно найти только если:

• ищете руками, а не роботами
• смотрите на результат,
• проводите качественное интервью

Нужна помощь в найме маркетолога? Обратитесь ко мне, я могу подобрать маркетолога для вашего бизнеса или сам выступить в его роли, если мы друг другу подойдем.