Кейс продвижения юридической компании

Юридические услуги Компания по защите призывников (B2C)

---

Как удвоить посещаемость сайта за год и увеличить конверсию заявки на 100%

Юридическая компания уже имела стабильный поток SEO-трафика, но сталкивалась с типичными проблемами:

• рост посещаемости замедлился,
• конверсия в заявку была ниже потенциала,
• разные сегменты аудитории (призывники и родители) обрабатывались одинаково,
• сайт не удерживал пользователей и не вовлекал их глубже.

Цели проекта:

• увеличить SEO-трафик без роста рекламного бюджета,
• кратно повысить конверсию сайта,
• выстроить понятную логику работы с разной аудиторией,
• усилить вовлечение и доверие.

---

Что было дано

• Сайт юридической компании
• SEO-трафик около 15 000 посетителей в месяц
• Несколько универсальных CTA без сегментации
• Стандартные формы заявок
• Отсутствие нестандартных инструментов вовлечения

---

Что было сделано

SEO-оптимизация сайта

SEO-специалист провёл комплексную оптимизацию:

• доработана структура сайта,
• оптимизированы существующие страницы,
• добавлены новые материалы под реальные поисковые запросы,
• улучшена внутренняя перелинковка.

Результат:
📈 рост SEO-трафика с 15 000 до 30 000 посещений в месяц за 1 год.

---

Кластеризация аудитории: призывники и родители

Ключевым шагом стала глубокая сегментация аудитории:

• призывники — импульсивные, ищут быстрые решения и инструкции,
• родители — более вовлечены, читают дольше, ищут гарантии и надёжность.

Была проведена кластеризация:

• выделены страницы, где чаще находятся родители,
• отдельно — страницы с аудиторией призывников,
• под каждый сегмент адаптированы тексты и CTA.

---

Оптимизация CTA под конкретные страницы

На основе SEO-аналитики был сформирован список самых посещаемых страниц сайта.

Для них:

• разработаны отдельные CTA под контекст страницы,
• изменена формулировка призывов к действию,
• усилена логика перехода к заявке.

Результат:
📈 рост конверсии заявок на +50% только за счёт работы с CTA.

---

A/B-тестирование элементов сайта

Были проведены регулярные A/B-тесты:

• цвет кнопок,
• формулировки CTA,
• оформление форм заявок,
• количество полей,
• визуальная иерархия элементов.

Каждое решение принималось на основе данных, а не предположений.

Результат:
📈 дополнительный рост конверсии ещё на +50%.

---

5. Разработка игровой механики для вовлечения

Для привлечения и удержания аудитории была разработана браузерная игра:

🎮 «Убеги от военкома и пройди медкомиссию самостоятельно»

Игра:

• увеличивала время на сайте,
• повышала вовлечённость пользователей,
• формировала доверие к бренду через нестандартный формат.

---

Итоговые результаты

✅ Увеличение количества целевых заявок без роста рекламных расходов

✅ SEO-трафик: +100% за год (15 000 → ~30 000 в месяц)

✅ Конверсия заявок: +100% суммарно

+50% за счёт оптимизации CTA

+50% за счёт A/B-тестов

✅ Рост вовлечённости и времени на сайте

✅ Укрепление бренда через игровой формат