Ниша
Юридические услуги
Компания по защите призывников (B2C)
Задача
Юридическая компания уже имела стабильный поток SEO-трафика, но сталкивалась с типичными проблемами:
- рост посещаемости замедлился,
- конверсия в заявку была ниже потенциала,
- разные сегменты аудитории (призывники и родители) обрабатывались одинаково,
- сайт не удерживал пользователей и не вовлекал их глубже.
Цели проекта:
- увеличить SEO-трафик без роста рекламного бюджета,
- кратно повысить конверсию сайта,
- выстроить понятную логику работы с разной аудиторией,
- усилить вовлечение и доверие.
Что было дано
- Сайт юридической компании
- SEO-трафик около 15 000 посетителей в месяц
- Несколько универсальных CTA без сегментации
- Стандартные формы заявок
- Отсутствие нестандартных инструментов вовлечения
Что было сделано
1. SEO-оптимизация сайта
SEO-специалист провёл комплексную оптимизацию:
- доработана структура сайта,
- оптимизированы существующие страницы,
- добавлены новые материалы под реальные поисковые запросы,
- улучшена внутренняя перелинковка.
Результат:
📈 рост SEO-трафика с 15 000 до 30 000 посещений в месяц за 1 год.
2. Кластеризация аудитории: призывники и родители
Ключевым шагом стала глубокая сегментация аудитории:
- призывники — импульсивные, ищут быстрые решения и инструкции,
- родители — более вовлечены, читают дольше, ищут гарантии и надёжность.
Была проведена кластеризация:
- выделены страницы, где чаще находятся родители,
- отдельно — страницы с аудиторией призывников,
- под каждый сегмент адаптированы тексты и CTA.
3. Оптимизация CTA под конкретные страницы
На основе SEO-аналитики был сформирован список самых посещаемых страниц сайта.
Для них:
- разработаны отдельные CTA под контекст страницы,
- изменена формулировка призывов к действию,
- усилена логика перехода к заявке.
Результат:
📈 рост конверсии заявок на +50% только за счёт работы с CTA.
4. A/B-тестирование элементов сайта
Были проведены регулярные A/B-тесты:
- цвет кнопок,
- формулировки CTA,
- оформление форм заявок,
- количество полей,
- визуальная иерархия элементов.
Каждое решение принималось на основе данных, а не предположений.
Результат:
📈 дополнительный рост конверсии ещё на +30%.
5. Разработка игровой механики для вовлечения
Для привлечения и удержания аудитории была разработана браузерная игра:
🎮 «Убеги от военкома и пройди медкомиссию самостоятельно»
Игра:
- повышала вовлечённость пользователей,
- увеличивала время на сайте,
- формировала доверие к бренду через нестандартный формат.
Итоговые результаты
До
После:
- ✅ SEO-трафик: 147 тыс посетителей с 01.10.23 до 01.04.24 < 465 c 01.04.24 до 01.10.24
- ✅ Конверсия заявок: +100% суммарно
- +50% за счёт оптимизации CTA
- +30% за счёт A/B-тестов
- ✅ Рост вовлечённости и времени на сайте
- ✅ Укрепление бренда через игровой формат
- ✅ Увеличение количества целевых заявок без роста рекламных расходов
Вывод
Рост был достигнут не за счёт увеличения бюджета, а благодаря:
- грамотной SEO-оптимизации,
- работе с поведением аудитории,
- сегментации пользователей,
- постоянному тестированию гипотез,
- нестандартным инструментам вовлечения.
Этот кейс показывает, что юридический сайт может расти кратно, если работать с данными, а не шаблонами.
Хотите так же? Напишите мне:
